分享产品,请避开这些雷区

导读:站得高,看得远,是每一位伙伴拓展事业的必备技能。别等到吃了亏,损失了顾客、打击了伙伴信心,才去想弥补。

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老赵市场今年新来了个小伙子,能说会道,连续几个月业绩漂亮。老赵心想找对了人,一定要大力培养。没成想,却遇到了这事……

小伙子向一位顾客推荐产品时,讲到自己叔叔不愿接受药物治疗,经介绍使用无限极产品后健康好转的经历。顾客刚好是个“健康问题”专业户,听完一心欢喜,想着中草药健康产品无副作用,小伙子又承诺了使用效果,就一口气买了六盒产品,停了医生开的药。一周后,顾客身体出了问题,并找到小伙子和老赵“算账”。

小伙子经历这事后受了打击,跑业务不像从前积极了,老赵劝了几回不管用,觉得很可惜。

我问他:“你没给小伙子讲过,跟顾客推荐产品要说明是保健品,不能代替药物使用吗?”老赵摇头:“没强调过,也没想能闹这么大的事。”

分享自己、亲朋的经历,是一种有效的推荐手段。但每个人的体质、健康状况千差万别,如果把症状改善、缓解或稳定的个案,作为普遍的产品功效来宣传,很可能好心反而办坏事,给自己惹了麻烦。

新加入的伙伴没有遇到这种事情的经验,老赵也没有看到风险发生的可能,平时没有给新伙伴“打预防针”。市场上,因为“不知道、不了解、不重视”而引发的风险、损失、违规事件,早已不是新闻。

站得高,看得远,是每一位伙伴拓展事业的必备技能。别等到吃了亏,损失了顾客、打击了伙伴信心,才去想弥补。“讲产品,不夸大;谈事业,不拜金……”,这些都是市场领导人应该让伙伴了解的最基本的事情。

无限极有一位伙伴做得特别好,一起来看《规范经营三字经解读(三)》中小东是怎么做的吧!



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